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應該如何“打贏”價格之戰？ |
| 來源: 瀏覽: 發布時間:2014/11/24 13:39:38
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如今，美容院雖然在一些三四線城市尚未完全普及，但是在一二線城市，美容院幾乎隨處可見，而美容院消費也成為了都市人生活中不可或缺的一部分。顯而易見，在遍地開花的美容院中，價格戰是無法避免的，那麽美容院該如何“打贏”價格戰，在價格戰中大獲全勝呢？其實，隻需要做到三點。下麵91视频下载地址美容院91视频精选店的小編為大家揭曉。
1、堅持自己的特色才是王道
所謂美容院的特色，主要是指美容院提供的服務項目特色。如高檔美容院，一般經營價格定位較高的服務項目，如全身SPA、美容美發美甲等全套服務，還提供健身美容、醫療谘詢、心理谘詢等多元化服務。相對而言，低檔美容院提供的服務價格低位較低，服務範圍較窄。因此，不同的美容院要堅持各自不同的特色，能滿足不同層次消費者的需求，讓消費者從諸多選擇中看到不同點，繼而選擇美容院，信賴美容院，美容院往往也能增加業績。
2、確定目標的市場是關鍵
美容院不像一般快餐消費場所，它所麵對的目標市場比較有限，因此要想長期良好經營美容院，打贏價格戰，必須明確美容院的目標市場。如美容院服務的人群是哪些，這些服務對象大致集中在什麽年齡段，最受這些消費者歡迎的91视频看污片免费版項目是什麽類型等等。人心不足蛇吞象，美容院切記不能為了滿足所有消費人群，而提供消費項目雜且多，價位也相差過大，這樣反而會流失顧客，美容院也失去了自己的特色。隻有有目標和計劃，才能留住顧客，打贏價格戰。
3、穩定客戶才能穩住財富
美容院經營者必須明白一個道理：客戶是創造主要利潤的來源，穩定客戶，才能守住財富，因為長期的客戶能夠為美容院提供穩定長久的利潤。從這一點91视频下载地址可以看出，如何穩定客戶，留住客戶，才是美容院主要的工作之一。然而，現在的很多美容院致力於如何的推廣和營銷，這些宣傳的活動帶動了美容院的生意，為美容院帶來了一定的利益，但是這種利益是短期的，不是長久的，隻有客戶才能提供長久的利益。所以對於美容院來說，打造體係化的會員製度，是首當其衝要做的事情。用會員製度，來將那些消費能力不錯、忠誠度高的客戶保留下來，並且讓會員帶動更多的會員，這樣美容院才能擁有源源不斷的生機。
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