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美容院如何麵對淡季市場 |
| 來源:91视频下载地址美容院 瀏覽: 發布時間:2014/6/9 10:59:26
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很多經營美容院的朋友都認為美容院也淡季和旺季之分，其實不然，每個季節對於美容院來說都是有商機的，不同的是美容院沒有在經營思路上提前做周密的準備，導致生意蕭條，從而認為這就是美容談季，正所謂隻有淡季的思想，沒有淡季的市場就是很多美容院鮮明寫照，哪麽在眾多經營美容院者中認為的談季又如何來經營美容院呢？91视频下载地址美容91视频精选連鎖老師講解一下如何將美容院淡季變成經營者心目中的旺季？
其一：服務工作不到位
一般情況下，美容院的顧客對定期美容護理觀念不強，另外一部份顧客因客觀原因不能定期做保養，導致美容院客流減少，形成淡季的經營難題，對於這些問題其根本原因還是美容院的售後服務工作做得不到位，美容院應該的平時就跟顧客將皮膚護理的重要性溉入到顧客的思想中，定期做美容護理更利於身體的健康，讓顧客在潛意識中形成要定期做護理的想法，同時對一定時間沒來的顧客做電話問候，改變顧客這種錯誤的觀念。
其二：吸納新客源
美容院可以根據季節做一些拓客策劃，以老顧客帶新顧客的方式吸納新客源，並給老顧客一定的實惠，綜合近兩月的客流情況，一旦感覺到客源在流失，就改變一下經營方式，利用所有資源及方法，多做一些宣傳。首先不要過於追求利潤，將新顧客穩定在美容院就是以後最大的利潤保障了。
其三：項目及技術要革新
美容院不能一成不變，照著別的美容院路走，永遠走不出自已的特色，也許它美容院的今天就是你美容院的明天，所以，美容院在經營狀況不佳時，可以在項目和技術作調整更新，以此來吸引顧客，相信美容院也會有一定的好轉。
其四：態度與激情
往往美容院經營者認為是談季時，在潛意識中就形成了順其自然，這是市場決定的，工作激情與態度也會大打折扣，有名話說得很好，最大的敵人不是別人，而是自己，如果在美容院生意清淡時你以這種思想來經營美容院，你的態度也會影響到員工，那麽員工的心態又如何，可想而知，相反，如果你以積極的態度來激勵你的銷售團隊，也許在客源少情況下，所創造的價值遠比客源多時強，所以，當你以積極的態度工作時，必然會收獲豐碩，當你消極時，你所麵臨的問題將越來越多，
其五：美容院經營者認為是談季時，可以利用這個時間段適當將店內的布局及員工做一下調整，因為大家都知道，磨刀不誤砍柴工，在以後的經營中給顧客新視覺效果和服務技能，讓顧客重新認識美容院，從而激發顧客的消費欲望，讓美容院經營更具活力。
以上所述幾點都能看出，美容院的經營狀況在市場整體趨勢下降的時候，經營者的心態尤為重要，認為美容院的淡季隻是相對而已，隻要在經營中平時付出努力，把握顧客的需求，將顧客分類建檔，挖掘出有潛力的客戶，相信在你的美容院不存在淡季。
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